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中山润滑油代理商在拜访客户之前应该做什么?

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中山润滑油代理商在拜访客户之前应该做什么?

发布日期:2021-07-16 作者: 点击:

在拜访客户之前,中山润滑油代理商必须花费大量的时间和精力对客户进行分门别类的整理。润滑油代理商出发前如何整理客户资料?


在拜访客户之前,中山润滑油代理商可以在卡片上记录客户信息。一般来说,应记录以下项目:1.


1.润滑油客户基本信息

客户基本信息,即客户的原始信息,主要包括客户姓名、地址、电话、业主、业务经理、个人性格、爱好、学历、年龄、资产等。

中山润滑油

2、客户特征

客户特征主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营理念、经营方向、经营方针、经营特点等。


3. 客户经营状况

客户经营状况主要包括销售业绩、业务经理和业务员的素质、与其他竞争对手的关系、与企业的业务关系和合作态度等。


4.交易情况

交易情况主要包括客户的销售状况、问题、优势、未来策略,以及企业形象、信誉、信用状况、交易条件等。


润滑油代理商根据客户的一些基本情况,进行分析和研究,达到初步的认知,在接下来的接触中,就会比较顺利,才能有的放矢,把润滑油产品带给客户。


本文网址:http://www.winash.net/news/515.html

关键词:中山润滑油,中山润滑油代理商,中山润滑油代理

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